Saya ingat ketika saya pertama kali memenuhi syarat dari sekolah pelatihan kepelatihan saya, saya dipenuhi dengan kegembiraan. Saya siap mengumumkan Bisnis Pelatihan Hidup saya kepada dunia…
Saya bersiap untuk pergi dan angin puyuh tindakan pembinaan
Saya membentuk slot gacor Terbatas. Saya memutuskan apakah akan terdaftar PPN atau tidak. Saya menyetujui kesepakatan asuransi terbaik sehingga layanan saya ditanggung. Saya memesan kartu nama manis saya
Saya pikir saya sangat mengesankan.
Saya menghabiskan banyak waktu dan uang untuk mengembangkan situs web saya. Saya mendapatkan bagian tentang apa itu pembinaan kehidupan. Aku punya gambar yang bagus dari saya di sana. Dan memastikan semua orang tahu betapa berkualitasnya saya untuk menjadi pelatih kehidupan mereka.
Saya kemudian duduk kembali dan menunggu, dan menunggu lagi. Aku duduk kembali dengan sangat agresif menunggu telepon berdering. Tapi itu tidak pernah terjadi. Itu adalah masalah besar!
Anda lihat saya telah membuat kesalahan klasik yang dilakukan pelatih baru ketika mereka memulai bisnis baru. Saya tidak tahu bagaimana menjalankan bisnis! Jika kebetulan telepon berdering, saya bahkan tidak tahu apa yang akan saya katakan. Saya belum mengetahui apa yang saya jual, apalagi berapa harga yang saya jual!
Saya mengeluarkan biaya tanpa memikirkan cara menghasilkan uang!
Saya akan duduk di sana mengkhawatirkan dari mana klien saya berikutnya akan datang dan menjadi stres tentang bagaimana membayar tagihan saya bulan depan. Saya menjadi sangat malu sehingga saya bahkan tidak mau memberi tahu teman dan keluarga saya betapa buruknya keadaan.
Alih-alih mencoba mencari tahu bagaimana membuat bisnis saya berjalan, saya akan membiarkan hal-hal mengalihkan perhatian saya seperti pertemuan jaringan, menggoda di Facebook, atau bahkan mencari cara alternatif untuk menghasilkan uang ekstra seperti skema MLM atau Poker Online.
Melihat kembali bahwa saya hanya gila. Saya mengakui kekalahan bahkan sebelum saya mulai. Saya bahkan tidak fokus membangun bisnis saya, saya mencari alternatif yang pada kenyataannya hanya mencuri waktu saya.
Kemudian saya tersadar apa masalah saya. Itu ada hubungannya dengan ” Ketidaksesuaian “.
Anda tahu, saya ingin orang-orang membayar saya seribu pound sebulan sebagai langganan layanan saya. Masalahnya di sini adalah bahwa saya tidak bersedia membayar siapa pun seribu pound sebulan untuk melatih saya. Saya tidak siap untuk menjalankan pembicaraan saya sendiri namun diharapkan untuk mendapatkan hasilnya.
Aku menatap orang-orang yang mengelilingiku. Semua orang berjuang dalam bisnis mereka sendiri, namun saya senang mendengarkan saran yang mereka berikan, meskipun itu tidak berhasil untuk mereka.
Pada saat itulah saya membuat perubahan. Saya menyadari bahwa penghasilan saya terkait langsung dengan orang-orang yang paling sering menghabiskan waktu bersama saya. Saya memutuskan bahwa jika saya ingin mencapai tingkat pendapatan tertentu, yang mendanai gaya hidup yang saya inginkan, saya perlu mengelilingi diri saya dengan orang-orang yang telah menghasilkan uang sebanyak itu.
Ini adalah tipe orang yang akan saya pelajari, dan membantu saya mencapai tempat yang saya inginkan.
Aku punya pelatih. Saya mendapat mentor. Saya berlangganan orang-orang yang memiliki informasi yang saya butuhkan untuk belajar. Saya membuat grup dalang yang penuh dengan orang-orang yang saya inginkan. Dan coba tebak? Saya mulai mendapatkan hasil yang saya inginkan.
Mungkin saya membutuhkan waktu 18 bulan untuk mendapatkan klien pertama yang tepat, tetapi saya belajar beberapa pelajaran besar dan tak ternilai dalam penjualan dan pemasaran. Pelajaran yang membuat saya khawatir tentang dari mana klien saya berikutnya akan datang, stres tentang membayar tagihan bulan depan dan benar-benar tertekan karena harus memberi tahu teman dan keluarga saya bahwa impian pelatihan saya telah berakhir, sampai pada titik yang benar-benar yakin dalam apa yang saya tawarkan, memiliki kerumunan prospek yang tertarik mendengarkan saya dan layanan yang benar-benar ingin dibeli orang.
Pelajaran terbesar yang saya pelajari, dari semua pelajaran yang saya pelajari, adalah berhenti memikirkan apa yang saya inginkan dan mulai memikirkan apa yang sebenarnya dibutuhkan klien saya.
Saya menyadari bahwa tidak ada yang peduli tentang pelatihan. Yang dipedulikan orang adalah masalah spesifik apa yang akan dengan cepat dan mudah diperbaiki dengan bekerja sama dengan Anda.
Jadi tanyakan pada diri Anda, siapa yang Anda bantu dan masalah apa yang Anda perbaiki dengan pelatihan Anda?
Sebagai contoh bagaimana menjawab pertanyaan, dalam kasus saya, saya membantu pelatih mendapatkan lebih banyak klien.
Jadi kebutuhan apa yang Anda penuhi dan untuk siapa?
Jika Anda menolak menjawab pertanyaan ini atau memikirkan sesuatu seperti ” tetapi sulit untuk menjelaskan apa yang saya lakukan ” maka Anda baru saja menemukan mengapa Anda mungkin tidak memiliki cukup klien.
Jika Anda tidak dapat menyatakan dengan jelas dan ringkas siapa yang Anda bantu dan apa yang Anda bantu untuk mereka, lalu bagaimana orang lain akan tahu apa yang Anda lakukan.
Klien sempurna Anda tidak akan dapat menemukan Anda kecuali mereka dapat melihat pesan bertarget laser yang Anda kirimkan ke dunia. Pesan Anda yang baru saja bergema begitu banyak dengan orang tertentu sehingga mereka merasa Anda berbicara kepada mereka secara pribadi.
Jika bisnis pembinaan Anda tidak berjalan dengan baik untuk Anda saat ini seperti yang Anda harapkan sudah waktunya untuk berhenti dan mengevaluasi kembali apa yang Anda coba lakukan.
Menjawab pertanyaan sederhana ini akan menjadi titik awal yang baik untuk membangun kembali Anda sebagai ahli dalam memperbaiki masalah tertentu
Jadi siapa yang Anda bantu dan apa yang Anda perbaiki untuk mereka?
